Titus Industrial revolutioniert das PVF-Lieferkettenmodell

May 16, 2023

Führungskräfte von Titus Industrial, von links: Ross Gage (Vizepräsident für strategische Entwicklung), Max Farley (CEO) und Jordan Miller (COO). Farley stellt fest, dass Titus sein Geschäft im Jahr 2017 um 400 % gesteigert hat. Foto von Mike Miazga/Supply House Times.

Titus Industrial floriert unter anderem dank eines intensiven Qualitätskontrollprogramms für alle seine Produkte. „Preis und Qualität sind keine Feinde“, sagt Farley. „Wir verbreiten dieses Wertversprechen an den Endverbraucher und den Einzelhändler von Küste zu Küste.“ Foto mit freundlicher Genehmigung von Titus Industrial.

Der in Dallas ansässige PVF-Hersteller und -Händler Titus Industrial verfolgt ein anderes Geschäftsmodell.

Zum einen verfügt das Unternehmen über keine Lager oder unverkaufte Lagerbestände. „Wir sind kein traditionelles PVF-Unternehmen“, sagte der 31-jährige CEO von Titus IndustrialMax Farley sagt. „Wir haben gezielte Partnerschaften mit Lagern im ganzen Land und im Ausland. Allein in Dallas verfügen wir über mehr als 1,3 Millionen Quadratmeter mit mehr als 5.800 Palettenpositionen und es gibt keinen einzigen Artikel, der nicht verkauft wird. Wir widersetzen uns der Norm des traditionellen PVF-Vertriebs. Unser.“ Der schlanke Betrieb ermöglicht es uns, unsere Kosteneinsparungen in ein Qualitätssicherungsprogramm zu reinvestieren.“

Titus floriert als fortschrittlicher PVF-Hersteller und -Vertreiber für große und kleine Einzelhändler, die den geschmiedeten Stahl, die FunkLok-Armaturen und -Kupplungen, Hammerverschraubungen, Rohrnippel, Kugelhähne, schwarz verformbares Eisen, Öllandrohrprodukte, Verbindungselemente und Flansche des Unternehmens verbrauchen. „Es ist ein sehr einzigartiges Geschäft“, sagt Farley. „Wir sind disruptiv. Wir bieten qualitativ hochwertige Produkte mit einem anderen Geschäftsmodell zu wesentlich geringeren Kosten.“

Farley erklärt, dass Titus sich auf die Schaffung strategischer Partnerschaften in jeder Region und den Aufbau von Beziehungen konzentriert, bei denen Titus zur bevorzugten PVF-Quelle der Einzelhändler wird. „Wir wählen Einzelhändler aus, die als unsere Vertriebspartner fungieren, und arbeiten dann daran, die Nachfrage durch die Akzeptanz beim Endbenutzer zu steigern“, stellt er fest.

Farley nennt als Beispiel das im Westen von Texas ansässige Unternehmen RK Pump and Supply. „Sie verfügen über 14 Standorte und ein 100.000 Quadratmeter großes Vertriebszentrum sowie einen 15 Hektar großen Rohrlagerplatz mit Titus-Produkten“, sagt er. „Wir haben ein komplettes Vertriebs- und Technikteam, das sich dafür einsetzt, die Kunden zu erreichen.

„Unser Ziel ist es, Endverbraucher über die Qualität, Sicherheit und das Preis-Leistungs-Verhältnis von Titus aufzuklären, um die Nachfrage über unsere Einzelhandelspartner zu steigern. Ob im Westen von Texas, in den Rocky Mountains oder in North Dakota, wir setzen unser Team ein, um die Produkte von den größten Unternehmen zulassen zu lassen.“ Hersteller in jeder Region. Wir steigern die Nachfrage nach Titus-Produkten durch die Akzeptanz beim Endbenutzer. Das war in den letzten zwei Jahren unser Weg zum Erfolg.“

Titus wurde in einem Abschwung geboren, der 2015 von Farley und drei anderen Investmentgründern ausgelöst wurde. Die Gruppe nutzte die ersten zwei Jahre, um vor Ort Beziehungen zu ihren ausländischen Fertigungspartnern aufzubauen. Das heutige Titus wurde 2016 gegründet. Im vergangenen September investierte Private Equity in das Unternehmen.

„Chaos ist Chance“, sagt Farley. „Angesichts der krachend steigenden Rohstoffpreise beschlossen wir, uns kopfüber zu stürzen und ein Ölfeld-Produktions-, Lieferketten- und Vertriebsunternehmen von Grund auf aufzubauen die Wand und beobachte, was klebt.

Farley weist auf zwei Schlüsselbereiche hin, die das Unternehmen zu Beginn „angreifen“ wollte. „Es gab enorme Reibungsverluste in der etablierten Lieferkette, die keinen Mehrwert für den Endkunden schafften“, erklärt er. „Auf dem PVF-Markt gab es eine Reihe von Waren, die hinsichtlich der Qualität völlig außer Acht gelassen wurden. Die Qualitätssicherung begann im Lager des Händlers und nicht auf der Fertigungsebene. Nachdem wir diese beiden Bereiche identifiziert hatten, bauten wir Titus, um die Lücken zu schließen Seitdem haben wir um unser Leben gekämpft.

Der Qualitätsteil des Puzzles ist etwas, auf das sich Titus besonders konzentriert hat, und hat eine tiefgreifende Strategie entwickelt, um sicherzustellen, dass seine Kunden das höchstmögliche Qualitätsprodukt erhalten. Die Qualitätssicherungs- und Konstruktionsabteilungen von Titus werden von mehreren professionellen Ingenieuren mit umfassender Fertigungserfahrung im Bereich Unterwasser-Produktionsausrüstung geleitet, stellt Farley fest.

„Wir wollen die Qualitätskontrolle so weit wie möglich in die Lieferkette verlagern, um die Funktionalität jedes Titus-Artikels vor Ort sicherzustellen“, sagt Farley. „Qualitätskontrolle muss proaktiv statt reaktiv erfolgen. Sie können einem Endbenutzer nicht sagen, er solle einmal vor Ort einen Drucktest durchführen und dem Hersteller mitteilen, ob er funktioniert. Sie können die Qualität nicht kontrollieren, wenn Sie nicht jeden Schritt von Anfang an kontrollieren.“ Vom Material bis zum fertigen Produkt. Bei Titus sind wir der Neuling auf dem Markt. Um erfolgreich zu sein, müssen wir einen Mehrwert für unsere Kunden und Endverbraucher schaffen – das beginnt und endet mit der Qualität.“

Farley weist darauf hin, dass Titus-Produkte in den exklusiven Anlagen des Unternehmens hergestellt werden, wo sie einer, wie er es nennt, „konkurrenzlosen Qualitätssicherungsmethodik einschließlich metallurgischer Tests sowie Prüf- und Drucktests für jeden Schmelzcode jedes Produktionslaufs“ unterzogen werden. Titus stellt die Testergebnisse und Inspektionsergebnisse aus jedem Auftrag zur Verfügung, um Transparenz und Vertrauen in seine Qualitätssicherungs- und Qualitätskontrollprozesse zu bringen.

„Wenn Sie als Hersteller das Produkt in eine Kiste oder einen Container laden, funktioniert es entweder oder es funktioniert nicht“, sagt er. „Es geht um Qualität und Sicherheit. Unsere Produkte werden mit einem Druck von 1.000 bis 15.000 psi durchströmt. Sie sprechen davon, dass Menschen verletzt werden oder sterben, wenn sie nicht richtig funktionieren. Wir legen unseren Kopf nicht auf unser Kissen, weil wir wissen, dass wir immer versichert sind.“ Regenschirm, auf den wir zurückgreifen können. Wir schlafen gut und wissen, dass wir jeden Produktionslauf getestet haben, um die Funktionalität vor Ort für unseren Endkunden sicherzustellen.“

Titus verfügt über mehr als 20 Qualitätskontrollmitarbeiter in zwei Niederlassungen im Ausland und ein Ingenieurteam in den USA. Titus erstellt alle Fertigungszeichnungen und führt vor der Fertigung eine Finite-Elemente-Analyse für jedes Produktdesign durch. „Wir haben große Lücken in der Qualitätssicherung festgestellt und das als Chance gesehen“, sagt Farley. „Man hat nur eine Chance, ein gutes Produkt herzustellen. Wenn man keinen Fuß auf der Straße hat und zu viel in die Qualitätskontrolle investiert, ist man auf dem Trockenen.“

In einer rohstofforientierten Branche hat Titus kein Interesse daran, allein über den Preis zu konkurrieren. „In einem Preiskampf gibt es keinen Gewinner. Der beste Preis ist kein starres Wertversprechen“, sagt Farley. „Eine Preisunterbietung ist unvermeidlich. Es wird immer jemand kommen, der bereit ist, bei einer Bestellung Geld zu verlieren, aber ein besseres Produkt findet bei Produzenten und Bohrern großen Anklang, insbesondere in diesem Markt.“

Auch wenn das Geschäft überaus gut gelaufen ist – Farley gibt an, dass das Unternehmen seinen Umsatz im Jahr 2017 um 400 % gesteigert hat und in diesem Jahr auf dem Weg zu einer weiteren Steigerung um 250–300 % ist –, verlief alles andere als reibungslos.

„Wir sind auf einige Gegenreaktionen gestoßen“, sagt Farley. „Es ist ein harter Markt da draußen. Wir sind ein junges Unternehmen und stören den Status Quo in dieser Branche. Das ist nie einfach. Im Perm-Becken gaben uns 99 von 100 Einzelhändlern die gleiche Aussage: „Hör zu, mein Sohn.“ „Wir lieben das Produkt und den Pitch, aber wir machen das schon seit 20 Jahren und werden uns nicht ändern.“ Wir brauchten nur einen Mann, der uns eine Chance gab, und es war ein Dominoeffekt. Einzelhändler können bei uns einkaufen und zu einem günstigeren Preis als die Konkurrenz an ihre Kunden weiterverkaufen. Sie halten das Geschäft von Konkurrenten fern, die Titus-Produkte verwenden, und stehen hinter uns Wertversprechen von besserer Qualität und besserem Preis.

Wie bei allen jungen Unternehmen geht es auch in Zukunft um weiteres Wachstum. „Wir möchten unsere Präsenz bei Einzelhändlern von Südtexas über North Dakota bis Kalifornien erweitern“, sagt Farley. „Wir haben starke Endverbraucher und starke Einzelhandelspartner. Wir wollen dies durch Produktentwicklung und -erweiterung so groß und schnell wie möglich ausbauen und sehen, wohin es führt.“

„Wir werden weiterhin jede Gelegenheit nutzen, um Marktanteile zu gewinnen. Letztendlich wollen wir die Denkweise und das Verhalten der Einzelhändler beim Kauf von Artikeln und die Wahrnehmung der Qualität von preisgünstigeren Waren durch den Endverbraucher ändern.“ . Preis und Qualität sind keine Feinde. Wir verbreiten dieses Wertversprechen gegenüber dem Endverbraucher und dem Einzelhändler von Küste zu Küste.“

Dieser Artikel trug ursprünglich den Titel „Disruptive PVF“ in der Printausgabe der Supply House Times vom April 2018.

Mike Miazga ist Vizepräsident für Vertrieb und Mitgliedschaft bei der American Supply Association und ehemaliger langjähriger Chefredakteur der Supply House Times sowie Gruppenredaktionsleiter der Plumbing Group von BNP Media. Erreichen Sie ihn unter [email protected]